Le business plan est un outil incontournable pour tout entrepreneur désireux de concrétiser son projet, de le présenter à des investisseurs ou d’en assurer la pérennité. Mais à quoi sert-il exactement et qui sont les acteurs concernés par cet élément crucial dans le monde des affaires ? Décryptage.
Qu’est-ce qu’un business plan et pourquoi en rédiger un ?
Le business plan, également appelé « plan d’affaires », est un document écrit qui décrit en détail l’ensemble des éléments constitutifs d’un projet entrepreneurial. Il est généralement composé de plusieurs parties, dont une présentation de l’entreprise et de son environnement, une analyse financière, une étude du marché et une description des moyens humains et matériels nécessaires à la réalisation du projet.
Rédiger un business plan permet avant tout de formaliser sa vision, ses objectifs et les moyens à mettre en œuvre pour y parvenir. Il s’agit d’une étape cruciale dans la création ou le développement d’une entreprise, car il permet notamment :
- de vérifier la viabilité et la rentabilité du projet sur le long terme ;
- d’identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces liées au projet (analyse SWOT) ;
- d’établir un calendrier prévisionnel pour atteindre les objectifs fixés ;
- de convaincre des investisseurs ou des partenaires potentiels de rejoindre l’aventure.
À qui s’adresse le business plan ?
Le business plan s’adresse à plusieurs acteurs, dont :
- l’entrepreneur lui-même : il s’agit avant tout d’un outil de réflexion et d’aide à la décision pour le porteur de projet. En rédigeant son business plan, l’entrepreneur prend conscience des enjeux et des défis auxquels il devra faire face, ce qui lui permet de les anticiper et de les surmonter plus facilement ;
- les investisseurs : qu’il s’agisse de banques, d’investisseurs privés (business angels) ou encore de partenaires financiers, un business plan bien ficelé est indispensable pour convaincre ces acteurs de soutenir financièrement le projet. Il leur permet d’évaluer la viabilité et le potentiel de rentabilité du projet, ainsi que la qualité et la compétence de l’équipe dirigeante ;
- les partenaires : fournisseurs, clients, prestataires… Le business plan est également un moyen pour l’entrepreneur de présenter son projet à ses futurs partenaires commerciaux et de les rassurer quant à sa capacité à mener à bien son entreprise.
Comment élaborer un business plan efficace ?
Pour être efficace, un business plan doit être clair, cohérent, réaliste et sourcé. Voici quelques conseils pour vous aider à le rédiger :
- Structurez votre document : divisez-le en plusieurs parties bien distinctes (présentation de l’entreprise, étude de marché, stratégie commerciale, prévisions financières…) et utilisez des titres et des sous-titres pour faciliter la lecture ;
- Adoptez un ton professionnel : bien que le business plan soit un outil de communication, il est important de rester factuel et objectif. Évitez les superlatifs et les promesses trop ambitieuses ;
- Appuyez-vous sur des données chiffrées : chiffre d’affaires prévisionnel, nombre de clients visés, parts de marché espérées… Basez-vous sur des études et des statistiques pour étayer vos propos et donner du crédit à votre projet ;
- Mettez en avant votre équipe : présentez les compétences et les expériences de chaque membre clé de votre entreprise. Cela rassurera les investisseurs quant à votre capacité à mener à bien le projet ;
- Réalisez plusieurs scenarii : soyez transparent sur les risques encourus (concurrence, réglementation…) et envisagez plusieurs hypothèses (optimiste, pessimiste, réaliste) pour montrer que vous êtes capable d’anticiper les aléas du marché.
Le business plan est donc un outil précieux pour tout entrepreneur souhaitant concrétiser son projet. À la fois instrument de réflexion et vecteur de communication, il permet d’évaluer la faisabilité et la rentabilité d’une entreprise, de convaincre des investisseurs et de rassurer ses partenaires. Prenez le temps de le rédiger avec soin et n’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels pour maximiser vos chances de succès.
